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如何操作淘寶活動關聯
海南中立科技 | 2012-09-06 14:49:32 | 閱讀:3592
做淘寶的朋友基本上都知道如何做寶貝關聯,那么活動關聯又是如何來操作。我認為在做淘寶運營過程中,活動是很重要的一個組成部分,如果你長期沒有做活動,如果你不懂如何去做活動,如果你不會利用淘寶工具去做活動,那么就很難在淘寶這個競爭如此激烈的商業圈里找到自己出路,大家回到淘寶里看一下,基本上每一家大的集市店和商城他們幾乎每天都有做活動,當然通過活動也給他們累積很多銷量和客戶,接下來我們說一下如何通過活動關聯來做營銷。關聯活動是指通過一個大型活動然后組織成幾個小活動,那么這些小活動也必須都能關聯起來形成一個大活動。有些多商家都有過這種經歷,很努力去策劃一個活動,然后活動結束后店內就回到曾經那種平靜,或許還有些商家通過活動本想賺點錢,想不到反而虧掉。這些就是單一活動已滿足不了市場需求,不能在淘寶這個商業圈里突出。關聯活動簡單講有以下幾個步驟:1、入口(Entrance),2、亮點(Highlights),3、宣傳(Propaganda),4、轉化(Into),5、活躍(Active)。通常我們都要把這幾個步驟運用起來,針對每個步驟去設置活動,這樣就能策劃出一個有效的活動。接下來如果我們有講到這五個步驟我們就統一為“EHIPA”。1、入口我們活動策劃再大再好,當我們沒有入口,那所有策劃都是白費,因為活動當天我們不能累積到客戶群體,那就沒有活躍度,活動最怕就是死氣沉沉,不夠活躍的活動,那基本上提前失敗。所以這個時候我們要通過淘寶,淘寶論壇,幫派,QQ簽名,郵箱,論壇,百度等所有工具運用起來,然后大力宣傳活動,并開通多個QQ群或者旺旺群讓這些人加入。接著我們可以通過活動播報的方式對整個活動進行直播,在直播的過程中我們還能累積到很多客戶,到時你可能就會發現當天流量會很高。2、亮點亮點是很重要的一個環節,這個就是跟宣傳有直接關系,我們也要通過這個亮點來做宣傳,如果沒有這個亮點那就算有人過來也不知道活動重點在哪里。我們這個亮點可以是秒殺,聚劃算,淘金幣等等,只要能直接讓消費者感覺很實惠就行。比如你是準備做秒殺,那么就馬上在首頁放上“幾月幾號幾點1元秒殺請加XX群或者幫派”這類廣告,這時就會有很多會員加進去,也就有能力保證活動當天店內活躍度,如果是秒殺一定要分場進行,不要一場就完事。3、宣傳活動本身就是讓利給消費者,當然也不是白白讓利,他們也是要幫我們做些什么,這里就是宣傳,那么我們可以通過分享秀,轉發送禮,改QQ簽名可抽獎,購買后上傳真人分享可參加什么活動,等等這種方式讓消費也能幫我們一起宣傳。我個人認為分享秀不錯,活動當天購買的客戶只要上傳真人分享就能參加其它活動,還能送什么獎品。我們也可以在秒殺活動開始前就說明,改QQ簽名的人才能參加秒殺,我相信大家都很樂意。4、轉化這個就大家最關心的問題,秒殺都是虧本在做,那么怎么賺錢,活動本身就是為的提高轉化。所以我們就要再策劃出一個活動,這個活動主要是提高轉化,我們可以通過全場5折,全場包郵,買就送,抽獎再秒等方式進行。這時你要在秒殺這個產品邊上放上一個廣告,就比如“沒秒完,接著來”直接鏈接到你的另一個活動頁面去,我敢保證基本上有人看到都會過去。在這個頁面上就是全場五折,然后把寶貝都掛上去,價格都打上去,沒有秒殺到的客戶就有百分之二十以上會購買。這個是上次雙十一通過淘寶一家“金鴻利人鞋類旗艦店”證實過來的數據。5、活躍關鍵時候來了,這個活躍是說長期活躍度,也就是后續活動跟進策劃,虧本秒殺不可能只為這一回,我們也想讓這些用戶都能成為我們的客戶,這時你就可以做好相應的后續活動策劃,比如每周都有什么抽獎活動或者秒殺活動等等,但是千萬別分開是每周幾,時間就再定。這些客戶基本上都會收藏然后每周去看看,以后你有新款或者有其它活動都好跟進,當然你每周就是要推出活動,不然就欺騙消費者。只要后續活動策劃好,那么接下來就不怕沒流量,你會發現每天流量都會在上漲。
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